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供给侧改革,建筑企业需要“六看”


/李福和(建筑前沿专栏作者)

中施协要开一次研讨会,希望我谈谈供给侧结构性改革与建筑企业的转型。建筑行业的特点是订单生产、项目制、轻资产模式,与产能严重过剩的钢铁、煤炭、有色、玻璃、重化工等重资产行业比,建筑业的供给侧结构性改革似乎不是那么困难和紧迫,即使企业的资产负债率比较高,多数都是流动资产和负债,应收账款和应付账款比较多,如果需求不足,建筑企业会减少人员,减少设备采购,等待下一次机会来临,行业可以在比较短的时间、付出比较小的代价,实现去产能,相比重资产行业,去产能难度要小得多。

供给侧结构性改革给建筑企业什么影响,建筑企业的领导又应该如何避免在供给侧结构性改革的过程中陷入困境?我认为有六个方面值得关注:

1、看政策趋势。最近几年是建筑业政策调整最大的时期,虽然一些关键性的政策点要么需要进一步调整、要么需要把既有政策落实到位,但是整个政策的调整方向已经非常明确,那就是市场在资源配置中起决定性作用,比如逐步打破市场的边界、降低资质的作用,民营投资自主选择是否招投标,逐步把建筑业的问题交给市场解决;市场解决问题的方式,就是满足客户需要、赢得客户口碑、客户价值,其背后是企业的能力、企业品牌、企业资源等等,过去20年是建筑企业做大的阶段,未来要逐步进入核心能力建设阶段,也就是做强的阶段,未来一段时期建筑企业在管理上的进步将会比过去的20年要大得多。

2、看投资趋势。建筑市场容量与固定资产投资几乎是线性相关,没有投资就没有建筑业市场,无论投资来自哪里,是谁投资;2016年,中国城镇固定资产投资的增长速度快速下降,民营投资更甚,这到底昭示什么?未来的投资主要会在哪些领域? 波动会如何?长期高速的投资增长,2000年以来中国已经累计达到了330万亿的城镇固定资产投资,多数行业的建设空间已经比较有限,产能过剩行业未来的投资空间更小,而海绵城市、地下管廊这些并不产生现金流的领域到底能产生多大的市场机遇,尚有待观察;寻找有持续投资容量、投资动力的行业,是建筑企业在供给侧改革中必须思考的问题。

3、看建筑业模式的趋势。计划经济和资质管理模式的惯性,造成了中国建筑业长期的专业分割、价值链分割,在资质逐步淡化以后,细分行业的人为分割会逐步淡化,未来的专业将会基于企业自身能力;价值链的融合,也会是未来建筑行业的发展趋势之一,能力强的企业,会逐步塑造自己的工程总承包能力,相比传统的价值链割裂,工程总承包在成本、质量、工期、服务等方面都会更有优势,更好的客户价值,形成工程总承包能力是供给侧改革倡导的方向。

4、看建筑用户需求趋势。相比消费品行业,建筑行业研究用户需求所花的精力并不多,很少有房屋建筑企业去调查最终消费者的需求,很少有市政路桥企业去了解驾驶员的感受,他们更多的是倾听甲方的声音,满足甲方的要求;当甲方能力有限的时候,建筑企业能否提供这样的服务?多数企业没有;记得一年前陪某央企领导到上海城建拜访,上海城建董事长谈到,市政建设要从城市管理的角度来思考,给城市管理提供建议并定义出建设项目,这是城市建设的用户思维;几年前从事全装修业务的建筑企业,是用户思维;立邦涂料推出的室内刷新服务是一种用户思维;未来还会有更多从用户角度进行创新的建筑业服务,这都是适应建筑业供给侧改革的典范。

5、看建筑企业之间的竞争趋势。在行业逐步下行的过程中,建筑企业的价格竞争日趋激烈,价格竞争的空间已经越来越小,给企业带来的风险越来越大,建筑企业首先需要思考在价格竞争中如何活得更久,其次则需要逐步从价格竞争进化到价值竞争、综合服务能力的竞争;为什么要进行供给侧结构性改革?目前处在过剩行业的企业,多数都善于打价格战,价格战既逼死了对手,也逼死了自己,最终大家都没有活路;相比煤炭行业的同质性,建筑行业有更多寻找差异的空间,可以在专业能力、价值链组合等方面寻找更多差异化竞争策略,良好的专业能力能提供更高的性价比产品,良好的总承包能力比价值链割裂的分割服务更能为客户创造价值;虽然能力的塑造总是那么艰难,但在千军万马中胜出,从来就没有容易过,与其苟且越活越难,莫如坚定攀登远方的高山。

6、看建筑业技术发展趋势。技术是推动行业进步的强大动力,而最先获得技术的企业会赢得先机。120年前甲午海战中,“日军所使用的炮弹全部为填装新式的‘苦味酸’炸药的开花弹,其威力是北洋水师‘黑火药’的100倍:‘黑火药’的威力只有‘硝氨炸药’的10分之一,‘硝氨炸药’的威力只有‘苦味酸’的10分之一,也就是说1斤‘苦味酸’相当于10斤‘硝酸氨’或相当于100斤‘黑火药’”;在传统的住宅施工领域,企业间的技术水平差异似乎不是很大,但如果我们从整个建筑行业来看,从技术管理水平到现场一线综合来看,企业之间的技术水平差异已经非常巨大,优秀企业的技术水平已经进入互联网时代,底层企业尚处在农耕时代,使用“黑火药”、“硝氨炸药”或者“苦味酸”,可能决定了建筑企业的成败;建筑工业化需要技术、超高层需要技术,甚至发扬工匠精神也需要技术,技术不是万能的,没有技术也许是万万不能的,毕竟是工程。

对建筑业这个万古常青的行业,供给侧结构性改革也许是一个长期的过程,是一个不断满足市场、满足客户需要的过程,市场和客户需要的变化也许不是那么剧烈,但嗅觉灵敏的领导们一定能感觉到趋势,关注、研究、适应变化的企业将是供给侧结构性改革中的胜出者。

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